凌晨5点30分，兰陵县向城蔬菜批发市场的街道上，张少驰搓了搓冻得发红的手，打开直播手机架。
“今天的线茄2块5，芹菜3毛5到4毛……”与合作伙伴一起熟练地播报着菜价，10来分钟后，直播间涌进100多名农户。
这是山东省兰陵县业务员张少驰与合作伙伴主播的第53场直播。
2021年，从山西农业大学毕业的张少驰，加入了ag庄闲，随后便独自负责兰陵县的农资销售推广工作。去年11月，公司推出经济作物生根类新品“友根美”，这对张少驰来说，既是机遇也是巨大的挑战。
“既然没有退路，那就必须打硬仗！”
“100吨？”当山东省经理李慧龙说出“友根美”年度销售目标时，张少驰惊讶不已。“以前冲施肥一年只能卖1吨左右，‘友根美’作为新品，要实现这一目标谈何容易。”但张少驰没有被困难吓倒，在李慧龙的多次沟通与鼓励下，他和团队毅然接受了这个挑战，决心背水一战。
“誓破铁锁关，先找开山斧”
从哪里开始？张少驰和团队开始寻求破局点。寒冬时节，凌晨两三点的菜市场，农户们裹着大衣在寒风中等待收菜。张少驰看到了这个场景，决定参与合作伙伴在蔬菜批发市场的爱心粥发放活动。从12月8日开始，他每天凌晨3点准时出现，和伙伴们一起为农户送上热粥和早点。在冰冷的市场里，一碗热粥不仅温暖了农户的身体，更拉近了与他们的距离，让农户们感受到了实实在在的关怀，为后续的产品推广奠定了情感基础。
除了送关怀，张少驰还借助新媒体的力量。每天早上5点半，他都会和合作伙伴在蔬菜批发市场开启直播，为农户播报实时菜价。这一贴心的服务，让农户能根据价格合理安排采摘，深受大家欢迎。在直播过程中，张少驰也巧妙地融入“友根美”的介绍，提醒农户关注作物根部健康，用专业知识和热情态度，慢慢让农户对产品有了印象。
在一次回访中，他发现一棵壮苗，出于职业敏感，他决定挖根查看，结果令人惊喜——根系长达65厘米。这个直观的效果让农户们大为震撼，此后，挖根成了张少驰展示产品效果的独特方式。每一次挖根，他都无比细致，根据作物种类和生长阶段，小心翼翼地操作，边挖边给农户讲解。
“人家来自十三朝古都，专业考古，挖根自然挖得好！”
直播间、田间经常有农户这样调侃这位从陕西走出来的小伙子，但只有张少驰自己知道，给作物挖根与考古还真是一样的。在给作物挖根这件事上，他做到了极致。冬季寒风刺骨，大棚内高温高湿，他一蹲就是半小时甚至一个小时，根据作物特点判断根系位置，然后用手一点点清理碎土，就像考古学家挖掘文物一样细致。每一次挖根，都是一次生动的产品展示，让农户们看到“友根美”带来的实实在在的效果。“让农户信任你，这是农资销售最底层的‘密码’”，张少驰说。
新媒体和挖根回访的双重助力更是让“友根美”的推广如虎添翼。在一次在直播过程中，“挖根王”这个名号突然出现在评论区，随后借助朋友圈、快手号迅速传播开来。“挖根王”火了，“友根美”也跟着声名远扬，产品销量开始节节攀升。“开始都是一桶一桶卖，现在基本都是成箱拿了。”张少驰说。
“复制别人的经验很难，复制自己的经验很容易。”
随着“友根美”成功推广，张少驰对未来的工作也更有信心。借着这股势头，继续完善面向辣椒、生菜等的作物健康解决方案，复制现在的模式，推出“控旺”套餐，带动其他产品销售。同时，继续差异化创新，总之，一句话“做农业没有捷径，只有脚踏实地”。
张少驰的努力和付出，得到了各方的认可和赞扬。同事们钦佩他超强的执行力和毅力，合作伙伴称赞他脚踏实地、勇于创新，农户们更是对他信任有加，竞争对手也不得不佩服他在困境中破局的能力。但他知道，这破局的密码就藏在凌晨两点的灯光里、日复一日的直播里、愿意为一棵苗弯下腰的坚持里；藏在懂得借力、与合作伙伴双向奔赴的团队合作里。
在张少驰身上，人们看到了新一代农资人的担当与作为，他用自己的行动，在农资领域深深“扎根”，也照亮了更多同行人前进的道路。
